Pernah lihat ibu dan bapakmu
dandan, pasti cantik dan gantengkan?
Biasanya ibu di rumah tanpa riasan dan bapak berpakaian kebesarannya kaos
oblong plus celana pendek. Nah ini ada lurik yang berdandan, namanya Lawe.
Saya mengenal produk Lawe di
JCC, main lobby no 91. Acara INACRAFT
2017. Pameran mulai 26 April 2017-30 April 2017. Saya datang tanggal 26 April 2017. Di booth
penuh kain garis vertikal warna-warni,
saya bertemu dengan Fitria Werdiningsih,
manager unit bisnis Lawe Indonesia.
Berikut make over lurik ala Lawe.
Perjuangan pendiri Lawe
Founder produk yang ber-base
di Yogya ini adalah Adinindyah. Tahun 20013 ia bekerja di NGO di daerah Sumba.
Nin dan tim melakukan pendampingan pada masyarakat. Ia me-arrange tenun ikat
Sumba menjadi produk fungsional seperti cover agenda. Sehingga tenun yang indah
itu sampai pada konsumen dengan harga terjangkau. Karena dipotong menjadi
kecil-kecil.
Nin, sebagai focal point
mempunyai dampingan masyarakat Sumba yang tinggal di pinggir hutan. Bagaimana
caranya agar masyarakat tidak merusak hutan dan mendorong mereka
mempunyai penghasilan. Tenun Sumba bagus
sekali sayang akses ke pasarnya tidak ada.
Perempuan dengan basic
arsitek tersebut, arrange tenun ikat menjadi barang kecil-kecil, seperti tempat handphone, tas. Orang yang
membeli tidak kemahalan. Bisa membuka lapangan kerja lagi untuk pengrajin yang baru.
Karena satu hal ia harus resign, tahun 2004 Nin pulang ke
Yogya, ia mulai mencari jangan-jangan ada PR yang sama dengan Sumba. Ia menemukan lurik,
problemnya pengrajin tidak bisa approach
pasar, bahan baku mahal, otomatis harga
menjadi mahal, dan keterbatasan desain. Pemasarannya tidak berkembang baik.
Officialy
Lawe
terbentuk Agustus 2004, Lawe artinya benang
untuk menenun. Lurik artinya garis-garis ada juga yang menterjemahakan sebagai
parit.
Jika dahulu orang banyak
mengenakan wastra khas jawa tengah
dan yogya ini, tahun 2000-an awal jarang terlihat yang mengenakannya. Keinginan
untuk melestarikan tradisi membuat Nin untuk conserving tradition tehadap Lurik, kain tradisonal punya Indonesia
juga. Lurik merupakan budaya rakyat
jelata.
Meski saat itu orang kebanyakan
jarang berpakaian lurik tetapi abdi dalem mengenakannya menjadi pakaian
sehari-hari. Hal itu ditetapkan Sultan untuk melestarikan kain tersebut. Bila
batik lahir di tengah kraton, lurik dari
rakyat. Tahun 70-an benang masih disubsidi oleh pemerintah. Harga kain murah,
orang banyak menggunakan. Selain untuk keperluan sehari-sehari seperti stagen,
surjan, menggendong tenggok (anyaman
dari bambu), jarik (kain panjang untuk sarung). Juga untuk upacara seperti
labuan, mitoni, ruwatan, siraman. Kain lurik sarat makna.
Lima tahun Nin dan empat
temannya struggling agar lurik dengan
bendera Lawe bisa diterima oleh konsumen. Meyakinkan konsumen bahwa lurik memang
layak digunakan.
Founder produk yang ber-base
di Yogya ini adalah Adinindyah. Tahun 20013 ia bekerja di NGO di daerah Sumba.
Nin dan tim melakukan pendampingan pada masyarakat. Ia me-arrange tenun ikat
Sumba menjadi produk fungsional seperti cover agenda. Sehingga tenun yang indah
itu sampai pada konsumen dengan harga terjangkau. Karena dipotong menjadi
kecil-kecil.
Strategi produk
Tahun 2008 untuk meminta
kain sesuai pesanan Lawe tidak berani karena pengrajin bertanya bila mereka
membuat lurik warna-warni siapa yang mau beli.
Apakah Lawe mau membeli 150 m. Waktu itu
Lawe hanya mampu membeli puluhaan meter. Lebih dari itu, modal habis. Weaver mau
dibujuk, membuat warna pink dan oranye. Sebelumnya tidak pernah ada. Karena respon
pasar bagus, orang meminta lagi dan lagi, penenun mau mencoba warna lain
seperti ungu, kuning.
Lawe membuat lurik menjadi
barang modern dan fungsional. Sebagai alternatif untuk konsumen yang biasa
memakai barang generik. Wah baru tahu saya bukan obat saja yang generik.
Kelompok pengrajin ada tiga:
kelompok penenun syal, stagen dan kain lurik. Stagen biasanya digunakan untuk
jarik-an. Ukurannya standar kurang lebih 0,15x 3,5 m atau kira-kira sejengkal
lebarnya. Dulu stagen warnanya hitam,
biru dongker, merah marun. Lawe mengeluarkan
motifnya beragam atau berwarna-warni. Sehingga bisa diakses kemana-mana atau
dengan kata lain dikembangkan menjadi
produk baru. Dari bahan stagen dialihfungsikan untuk bahan dompet. Lawe sekarang mengembangkan warna yang terinspirasi dari
warna burung Indonesia. Diterjemahkan menjadi warna lurik, stagen dan syal. Ada 8 burung yang diambil warnanya.
Produksi tidak terlepas dari
pekerja. Bagaimana Lawe memilih mitra pendukungnya?
Tahun 2008 untuk meminta
kain sesuai pesanan Lawe tidak berani karena pengrajin bertanya bila mereka
membuat lurik warna-warni siapa yang mau beli.
Apakah Lawe mau membeli 150 m. Waktu itu
Lawe hanya mampu membeli puluhaan meter. Lebih dari itu, modal habis. Weaver mau
dibujuk, membuat warna pink dan oranye. Sebelumnya tidak pernah ada. Karena respon
pasar bagus, orang meminta lagi dan lagi, penenun mau mencoba warna lain
seperti ungu, kuning.
SDM
Mengapa memilih ibu-ibu
sebagai rekan kerja? Selain janji Lawe untuk
conserving tradition, melestarikan
tenun tradisional Indonesia. Kain yang digunakan tidak menggunakan mesin. Juga empowering
women, bagaimana Lawe memperdayakan perempuan. Sambil merawat anak dan di rumah, tetap bekerja dan menghasilkan. Mother-friendly.
Salah satu penyebab
kekerasan verbal adalah alasan ekonomi,
perempuan atau Ibu-ibu yang tidak
bekerja. Bagi Lawe itu masalah, oleh
karena itu membuka kesempatan bagi perempuan. Meski mengurus anak tetap bisa berkarya,
dengan skill dan standart Lawe. Salah
satu standarnya adalah jahitan harus rapi.
Cara mendapatkan penjahit
dengan cara rekomendasi. Meski skill
menjahit baju tetap layak bergabung dengan Lawe, mereka diberi training untuk menjahit
produk.
Penjahit, tidak hanya
perempuan Lawe punya 7 penjahit laki-laki. Lawe juga mengkaryakan disabilitas,
ada seoraang yang mute. Ia expert hingga bisa menilai Fitriyah kalau
menggunting bahan jelek, seraya
menggunakan bahasa isyarat membalikkan kelingking.
Cara menenun lurik.
1.
Proses pewarnaan
Skir adalah proses penataan
motif. Batik base on gambar sedang lurik based on arrangment. Fitri
mencontohkan tahapan skir. Misalnya hitamnya 10, kuning dua, hitam lagi tiga,
pakannya menyesuaikan. Benang pakan adalah benang yang dimasukkan melintang
pada benang lungsin (membujur vertikal). Bila
dipakan hitam menghasilkan warna seperti foto di bawah ini. Dipakan
putih akan terlihat pudar. Dipakan kuning hasil akan berbeda. Hasil akhir
tergantung dari pakan.
Perancangnya hingga tahun
2015 adalah bu Nin sendiri, kemudian desainer muda merancang dari motif hingga produk siap jual.
Produk
Penasaran dengan produk LAWE apa saja? 70 jenis
barang, range produk,
aksesoris, tas (backpack, sling bag,
shopping bag), home decor, pouches, clutch, wallet, soft toys, gift item (contoh
frame, cover agenda), stationery (antara
lain book binder). Masih dikategorikan
dompet, ada untuk dompet kartu,
ada paspor holder. Kualitas
barang sangat dijaga. Jahitan harus rapi
tidak menjual barang reject.
Soft toy, hasil generasi terbaru Lawe. Merupakan hasil
dari dua program. Program dari Lawe craft class. Tempat Lawe share ilmu. Baik technical assistant atau membuka
wawacana teman-teman. Bagaimana mengembangkan tenun tradisional atau bagaimana memulai usaha seperti
Lawe. Foto berikut adalah cerita tentang
pendampingan yang dilakukan Lawe.
Program yang lain adalah zero waste atau nol limbah. Kain tidak ada yang terbuang.
Soft toy terbuat terdiri dari perca-
perca. Mengapa seperti tertata? Karena Lawe
memisahkan per warna. Merah dikelompokan merah, cokelat dikelompokkan dengan satu tone. Itulah mengapa
walau itu terbuat dari perca terlihat dari
kain utuh dan diatur. Manfaat
program ini mudah memadupadan produk.
Strategi promosi
Di INACRAFT, awalnya titip
sama teman, laku sedikit. Tahun kedua tidak laku, teman tidak enak ia yag
beli. Akhirnya bidannya Lawe meyakinkan diri bahwa usaha ini bisa
dikerjakan dan bisa untuk hidup. Dapat
sumbangan dari The Samdhana Institute
untuk berangkat ke INACRAT. Dengan mengerahkan segala energi, ketidaktahuan
tentang bazaar, trend show. Kru Lawe berangkat dengan modal nekat. Barang dibawa semua. Tidak tahu barang yang
laku. Ada barang diangkut. Responnya
baik. Mendapat omzet Rp 22 juta. Tahun 2007,
Lawe ikut INACRAFT untuk pertama kalinya.
Strategi pemasaran mulai dibenahi. Daripad Fitria, menyebutkan harga produk Lurik kepada pengunjung. Lebih baik
menjelaskan lurik itu apa dan produk Lawe seperti apa. Bagaimana prosesnya. Kesertaan
Lawe Berlanjut hingga saat ini, sudah 11 kali mengikuti INACRAFT. Sekarang
pendapatan cukup untuk menutupi operasional, stand dan masih ada sisa.
Biasanya ekspatriat datang ke pameran atau ke show room, mereka membeli gift untuk dibawa pulang ke negerinya. Event seperti christmas.
Untuk penjualan sehari-hari, Lawe membuka show room di Yogyakarta dan di Jakarta dengan sistem konsinyasi.
Penjualan
Pemasaran Lawe hingga ke
manca negara. Penjualan dalam skala besar, Lawe mendapat kepercayaan menjadi production support blessing basket dari
Amerika. Blessing Basket mempunyai partner di beberapa negara Afrika, Asia antara lain dengan India, Indonesia. Untuk Blessing Basket, Lawe belum
develop banyak.
Tahun 2015 mereka memberi
order ke Lawe untuk menjual ke wholesale
market (suatu unit usaha yang membeli dan menjual kembali produknya ke pembeli
yang bukan end user). Produknya berupa batik cap dan kombinasi jumputan batik. Lawe mengerjakan 9500
syal dan 4500 tas dalam waktu 4 bulan. Pihak mereka yang
mengurus pajak dan dokumen.
Proyek lain ketika BRI ulang
tahun pesan 500 sheet gift berikut kemasan. Dalam kesempatan lain, seorang
tokoh di Yogya pesan frame 8000 buah
untuk souvenir pernikahan. Waktu itu
harganya Rp 25.000 langsung transfer dp
50%. Pesanan dikerjakan dalam waktu 3 bulan.
Fitriyah tidak mau bermanis-manis dengan pembeli yang bisanya hanya menawar.
Tidak appreciate dengan yang
dilakukan Lawe. Tahu tetapi tidak mau tahu. Ia tegas mengapa harga produk mahal
karena Lawe ingin memberikan yang
terbaik kepada pekerja.
Kain lurik diborong pembeli
Tahun 2010 Lawe mulai stabil.
Sudah mendapatkan pelanggan yang balik lagi balik lagi. Permintaan pasar
lebih banyak di gift item. Produk Lawe gift itemnya punya kekhususan yaitu
fungsional. Tidak sekadar pajangan.
Lurik berdandan ini,
menawarkan barang fungsional yang terbuat dari lurik dengan nilai tambah,
memvariasikan motif, warna yang kaya, memperkerjakan banyak perempuan. Dari sisi
pemasaran menyasar pada pembeli tertentu, senang dijelaskan, kainnya dibuat
dengan cara tradisinal, ATBM. Pekerjanya
adalah ibu yang bekerja dari rumah. Lawe melakukan sisterhood. Strategi
promosinya mengikuti exhibition hingga ke manca negara.
Sedikit tips dari Fitriyah, kain
lurik atau baju yang terbuat dari lurik jangan dikelantang/ menjemur langsung
di bawah terik matahari. Pasti daur
hidupnya lebih lama. Sebaliknya bila dicuci di mesin cuci kemudian dikelantang,
akan bladus/pudar. Kalau dari segi
kualitas dijamin tidak mrempel (kurang lebih artinya jadi kisut) dan tidak
perlu dicuci dengan klerak. Sedangkan untuk menjahit kain menjadi pakaian Sisa kain
jarak 1,5 cm agar tidak mudah lepas.
*wastra berasal dari kata serapan sanskerta artinya
sehelai kain yang dibuat secara tradisonal dengan penuh sarat makna.
Untuk info selanjutnya hubungi alamat berikut.
